 |
| Konsep yang Wajib Dipahami Sebelum Mulai Bisnis |
Ada sebuah konsep penting yang perlu Anda pahami sebagai tahapan penting untuk mulai berjualan.
Konsep ini sederhana namun sangat powerfull jika Anda paham penerapannya.
Jika Anda melihat grafis di atas, jelas terlihat bahwa Action atau pembelian tidak bisa terjadi langsung. Transaksi yang dilakukan oleh customer terjadi karena adanya proses yang mendahuluinya.
1. Awareness
Di tahap awal ini, customer baru sebatas tahu saja.
Bisa tahu tentang personal branding Anda, bisa juga tahu tentang produk Anda.
2. Understanding
Pada tahap ini, mulai ada kelanjutan dari yang tadinya aware menjadi understanding.
Nah, di sini tugas Anda adalah menjelaskan secara detail bagaimana detail produknya
Caranya adalah dengan mengedukasi tentang manfaat atau kelebihan dari produk Anda.
3. Believe
Pada tahap ini, pada dasarnya calon customer sudah paham bagaimana produk yang Anda miliki atau detail lainnya.
Yang perlu Anda lakukan pada tahap ini adalah memberikan bukti-bukti yang menguatkan agar si pembeli percaya dengan produk yang Anda tawarkan.
4. Action
Action di sini adalah hasil dari proses akhir dalam membangun TRUST, yaitu terjadinya order dari customer.
Tahapan akhir ini menjadi tanda berhasilnya sebuah proses penjualan dengan membangun "TRUST.",
Contoh sederhana
Kenapa orang membeli mobil padahal harganya mahal?
Mungkin itu jawaban yang tepat ketika calon customer belum jadi membeli dan beralasan bahwa produk yang Anda tawarkan terlalu mahal.
Ada beberapa alasan kenapa calon customer merasa produk yang Anda tawarkan terlalu mahal, antara lain:
- Pertama, calon customer tersebut memang tidak memiliki uang yang cukup untuk membelinya, walaupun sebenarnya tertarik beli.
- Kedua, calon customer tidak berniat membeli dan mencari-cari alasan saja.
- Ketiga, Anda tidak percaya diri saat menawarkan.
Nah, alasan yang terakhir ini yang bisa Anda perbaiki untuk meningkatkan potensi closing.
Anda harus percaya diri bahwa produk yang Anda tawarkan harganya sesuai dengan kualitasnya.
Selain itu tunjukkan beberapa testimoni dari customer lain yang sudah membeli.
Dengan testimoni, orang akan percaya bahwa ada orang lain yang puas dengan kualitas produk Anda.
Sampai sini dah kebayang kan.. 😊
Coba anda pikirkan Ngerasa ngga?
buat yang jualan online, calon customer atau biasa disebut dengan leads amatlah penting.
Leads ibaratnya seperti bibit tanaman.
Kalau Anda ingin panen, otomatis harus ada bibit yang ditanam lalu dirawat dan dibuat tumbuh besar.
Barulah Anda bisa memanennya.
Proses jualan juga gitu.
Anda perlu leads dulu untuk Anda prospek, Anda tawarkan yang Anda punya.
Supaya ada yang order.
Kalau nggak ada leads gimana Anda mau menawarkan produk Anda, ya nggak? :p
Nah setelah Anda punya leads, Anda harus aktif promosi, aktif menawarkan dan buat mereka tertarik.
Semakin banyak leads yang Anda punya, maka semakin tinggi potensi dealnya.
Salah satu cara paling mudah mendatangkan leads untuk yang jualan online adalah dengan memanfaatkan fb ads, email marketing., Atau untuk sederhana bisa mulai bangun kolam prospek (funneling)
Walaupun membutuhkan sedikit modal tambahan tapi percaya deh kalau cara ini ampuh banget.
Anda bisa kebanjiran leads dan nggak sempat ngapa-ngapain selain melayani calon customer.
Ada yang susah mendapatkan leads?
Atau Mau belajar bangun kolam prospek (funneling) sederhana?😃
Kalau Iya, Silahkan Anda bisa daftar di Mentoring Organic Marketing.
Semoga tips dalam artikel ini bermanfaat dan terima kasih sudah meluangkan waktu untuk membaca artikel-artikel bermanfaat di blog MasAriAkbar ^_^
Untuk Navigasi Lengkap Silahkan Kunjungi Peta Situs
